299元西门子手机现身经销商恐慌集体抛售

来源：金羊网-新快报作者：新快报记者　黄乐欣　实习生　郭品文　2005-06-16 浏览1605次

序言: 399元在广州手机卖场就可以买到一台西门子的时尚手机。刚刚被明基收购的西门子手机，在广州市场上突然出现大量低价货。昨天，记者在广州多个卖场了解到，西门子XELIBRI系列的多款手机以及主流的SL65等型号手机在市场上都出现了大幅降价销售的情况。不仅仅是西门子，包括NEC，摩托罗拉等厂商的主流机型都大幅降价，价格跌至千元以下。

　　399元在广州手机卖场就可以买到一台西门子的时尚手机。刚刚被明基收购的西门子手机，在广州市场上突然出现大量低价货。昨天，记者在广州多个卖场了解到，西门子XELIBRI系列的多款手机以及主流的SL65等型号手机在市场上都出现了大幅降价销售的情况。不仅仅是西门子，包括NEC，摩托罗拉等厂商的主流机型都大幅降价，价格跌至千元以下。

　　西门子手机公关孙经理表示，这并不是厂商主导的降价行为，也与西门子手机被明基收购无关，因为明基收购后不会取消现有的西门子产品体系。由于XELIBRI系列去年已经停产，此次行动很可能是经销商的个别行为。业内人士表示，今年手机库存量大增，包括NEC、摩托罗拉等一批手机厂商都纷纷降价，这应该是厂商和经销商清库存的极端做法。

　　大范围降价随后到

　　记者昨天从广东主要手机卖场协亨了解到，西门子的XELIBRIX2型手机已经降价至299元，而X7彩屏手机也只卖399元，价格比原价降了一半以上。其他的主力机型，如SL65则降价近千元。

　　营业员称，目前手机降价的品种还不算多，主要是厂家供应不上来，据说过段时间将有一次大范围的降价，降价的原因不知道。

　　西门子方面则表示，手机并没有停止生产，各地的货源供应都很正常。

　　在另一手机大卖场龙粤，记者也见到了降价销售中的西门子手机，同时NEC的N8、N900还有摩托罗拉的V878也在降价之列。该卖场有关人士表示，现在的手机降价完全是一种正常的促销行为。一网上手机卖场也推出了不限量的西门子系列手机的降价促销行动，NEC的N830也降至1999元。

　　经销商集体抛售出于恐慌

　　近期广州手机市场出现经销商集体抛售西门子手机的情况，业内人士表示，这与西门子手机业务被明基收购没有直接关系。反倒是目前明基对西门子手机业务将如何整合，情况还未明朗，渠道政策是否会出现变化，造成手头上积压有相当部分西门子手机库存的经销商，因为恐慌而大批抛售。

　　恰好最近手机市场普遍冷清，缺乏足够的销售热点。一些手机厂商看准了低价手机未来的市场前景，纷纷推出低价机型。经销商也跟风推进，把西门子手机当作低价市场的启动点，无形中让西门子手机充当了一次冤大头。

　　据西门子方面人士表示，目前西门子手机并没有停产，渠道策略也没有出现变化。6月7日，明基花了3.5亿欧元收购西门子手机业务的行动，并没有对其市场活动造成直接影响。

　　广州市场低价手机列表

　　机型　　    原价　　特价

　　西门子SL65  2880　　1998

　　西门子CL55  1180　　 699

　　XELIBRI X2   828　   299

　　XELIBRI X7   750   　399

　　NECN900　　 4080　　1360

　　NEC N8　  　1580　　999

　　MOTO V878 　2280　　1780

　　市场供过于求厂商急抛低价机

　　业内人士表示，近来手机大卖场出现的手机大降价真正原因是今年手机产能严重过剩。

　　今年5月信产部发布手机销售预警报告称，今年中国可能有2000万部左右的新手机滞销。按照目前国内的市场销售量统计，中国月均手机需求量约为660万部，库存量通常应为需求量的两倍，长期保持2600万部的库存总量才是一个健康的数字。然而赛迪数据的统计显示，去年国内手机库存总量已逼近4000万部。上个月，又有首批5家生产厂商通过核准，被允许生产手机。发改委评估称，这5家厂商将“年新增生产能力约1100万部”。

　　联想手机一位销售人员说：手机业的变化太快，2003年从黑白屏往彩屏手机转换，积压了一批厂商的库存；2004年往拍照手机转，又积压了一批库存，而且2004年外资手机厂商反击成功，国产手机厂商库存再次增加。

　　手机产能过剩的同时，手机厂商在国际市场上的出口贸易却停滞不前。加上近来手机市场上厂商纷纷投入低价手机市场的争夺，包括诺基亚、波导等市场老大，都快速推出500-700元的低价机。

　　这使得很多在市场上本没有低价机产品的厂商，采取大幅降价的策略，希望从低价市场中抢个先机。

　　业内人士认为，许多手机内置的功能，如上网、彩信等，在消费者手中被闲置，高价的手机并没有得到相应的高效应用。而低价手机很可能会启动大部分消费者的需求。

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